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短視頻領域的五大常見問題

 文章來源:聚卓營銷 時間:2020-07-02 15:23 點擊:
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受疫情影響,如今多數企業皆從線下轉戰到線上,被迫進軍短視頻領域。今天聚卓總結了關于短視頻領域的五大常見問題,來為各位答疑解惑。
一、做短視頻之前,需要做哪些準備?
1、團隊升級。首先,團隊要意識到線上業務能力、數字化運作、社交媒體的重要性;其次,要融入短視頻/直播等社交媒體,要做到人人都懂、人人會玩、人人能播;團隊要能夠針對不同平臺、不同形式有效輸出策略和內容。在關鍵時刻,人人都能成為頂梁柱。
2、數字化轉型。企業應該攜手新媒體,迅速共建數字化、社交化新模式,依托大數據做營銷決策,依托系統提升營銷效率。例如在選擇一個網紅合作,不要單純憑借自己的喜好來選擇,而要通過數據來看你的受眾在關注哪些網紅。
3、立即行動。只要去試,就有機會。
二、應該選擇哪個視頻平臺?
流量最多的地方在哪?以前可能是火車站、機場等線下場景,現在則是社交平臺。企業在營銷時,一定要抓住視頻的精準渠道。各平臺受眾、調性、模式不同,各有千秋,適合最為重要。總之,在流量最多的地方去“炫耀”你的產品。
以抖音平臺為例,它的用戶畫像中,90后占比52.9%,男女比例為45:55,一二線城市用戶占比50%。在快手上,90后用戶占比80%,男女比例為42:58。B站以年輕、二次元文化為主,小紅書是垂直的種草社區,淘寶是剁手黨用戶的聚集地。
企業要清晰地知道用戶的畫像,找到用戶在哪個平臺上,在用戶的必經之路上,通過營銷,去影響他們的消費決策。
短視頻營銷
三、短視頻營銷有哪些玩法?
按內容類型可分為:
1、才藝技能植入:音樂、舞蹈、繪畫、手工等
2、情景短劇植入:搞笑、職場、穿越、情感等
3、娛樂綜藝植入:脫口秀、模仿、街坊、解說等
4、知識科普植入:技巧、攻略、專業知識、文化教育等
5、種草拔草:試用、開箱、評測、清單等
風格分類:搞笑、溫情、勵志、二次元、萌、酷炫、技術流等
四、企業的短視頻號要做什么樣的內容才能吸引到精準的粉絲?
大家上抖音、快手的核心目的是娛樂,過去按照流量思維,很多企業會通過打造泛娛樂的賬號,一步步吸引粉絲再做轉化。而如今,即便你的視頻有很大的觀看量、點贊量,但是用戶往往看過就走,并不會輕易關注一個賬號,因為同類的視頻太多,很難形成核心競爭力。
一個精準的企業視頻號,內容上首先肯定不是企業的硬廣,其次也不是泛娛樂的段子,核心在于能否做到獨特與統一。獨特是指你的視頻不僅讓用戶看到了一段好看的內容,更要讓用戶感受到一個活生生的人、一個有趣的靈魂;而統一是指從選題到畫風要讓用戶感到一致,這樣才能給用戶留下最深刻的認知。
不要為了流量而做流量,更要從用戶需求的角度去考慮內容。找對合適的渠道,給到用戶好看的、與眾不同的內容,精準切入到他的痛點、癢點、槽點,才能轉化為對企業視頻號的關注。
短視頻代運營
五、做短視頻內容有什么套路嗎?
如果你真的想要通過做一批精品內容,來找到一批精準的、有價值的用戶,那么有如下一條完整路徑可以遵循:
1、設立賬號IP,要選擇自己擅長的領域,符合自己的要素與特點;
2、要形成賬號和內容的矩陣,賬號越多就能用更低的成本去獲得更多的流量推送,成功率就會越高;
3、根據賬號和內容的特點,選擇在合適的平臺進行布局;
4、組織專業的短視頻團隊,不可外包也不能代運營,道理與創業初期找合伙人還是職業經理人相同;
5、要深度了解各個平臺的推薦、加粉邏輯,以及“作弊”小技巧;
6、制定內容的標準,要形成一套低成本高效率的視頻制作流程;
7、建立與粉絲的互動,通過如微信群等方式,進一步引流并經營好你的粉絲;
8、要深度了解直播的玩法,能做到視頻與直播相結合,加強粉絲關注與轉化;
9、要設計變現的過程;
10、要深度了解賬號的生命周期,在合適的時間點選擇合適的動作,爭取延長周期。



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